疫情下的市场部，坐下来的时候他们在忙什么？

“各位居民，小区门口设了核酸点，赶快下来做核酸了！”

疫情反复，各企业、单位、办公楼也都会相应地加强管控，平日里奔波在一线的销售人员就不得不放缓节奏，暂缓出行计划，开启坐班模式。积盛的业务主要围绕电力，这是一个办事作风更加严谨且严格的行业，所以市场部的小伙伴暂时只能聚到办公室处理业务，要看到市场部工位坐满这样的画面也还是非常难得。

今天我们就来浅聊一下公司发展的“排头兵”——市场部。

不可或缺——从一个人到一个团队，搞市场不是单打独斗

直观来看，一个公司成立后想要持续就得有活儿干，得有源源不断的业务订单，才能带动企业的“生产线”，通过一系列交付后最终获得收益，蒸蒸日上。大家都知道“天上不会掉馅饼”，每一个业务都只有踏踏实实去跑去争取。所以市场部到底有多重要？除了总揽全局的“领头羊”以外，他们可谓是在外冲锋的先遣部队。

积盛创立初期，伍总一人多用，既要管公司又要跑业务，彼时的市场部就只有伍总一人。怀着创业激情，跑市场谈客户，积累资源。到如今，市场营销部已经建立起包括售前支持部、销售部、商务部三位一体的完整体系架构，销售人员从一个人发展成一个团队。

销售业绩从几十万、几百万，再到几千万，每一次额度的突破，都是从一场从量变到质变的过程。从公司近4年的销售业绩走势来看，一是我们保持住了稳定的增长趋势；二是在2020年实现了较大突破，销售业绩翻番；三是业务结构开始多样化，产品实力的提升助力销售团队可以走得更广更远。

商场是没有硝烟的战场，这里没有个人英雄主义，每一场都是“团战”，销售业绩只是一组数字，但它的背后浓缩着整个团队的付出。销售人员奔走一线不打无准备之仗，需要拿得出手的“子弹”——公司产品、品牌等资料等，少不了产品部、品牌部、技术部等的支持；从前期立项到后期执行，售前部和商务部又会提供强有力的支撑，过程中涉及到款项流动，也离不开财务部行政部门的鼎力配合……

所以，搞市场从来不是单打独斗，市场部是一把冲在一线的“剑”，带着积盛的“剑意”，闯出属于积盛的一片天。

疫情攻坚——坐下来不能闲下来，搞市场没有暂停键

自2019年底疫情爆发以来，今年已经是疫情的第三年了，最近的成都疫情也是来的令人猝不及防，但市场部的工作依然有条不紊。

要知道，市场部的拓展是需要全程跟踪的。很多人都以为市场部只需要经过招投标，中标后拿下单子就万事大吉了，实际上这仅仅只是其中的一个环节。除了前期的项目沟通、产品介绍、制定方案外，完成一个项目，还需要提前做好报价预算，项目立项后，再通过招投标流程竞标，只有在确认中标后与客户签订合同才算取得阶段性的“胜利”。进行项目实施前，还需要组织施工方案审查，然后再进行施工、验收等系列程序，待项目实施完成后，竣工资料，结算书等等办结资料都需要全程跟进。

整理项目资料：正如前面所说，一个项目一旦展开，就会涉及到很多细项。目前，正处于今年的年中阶段，很多项目都已经展开，需要不断跟进。这些天他们正好可以坐下来好好梳理项目结算资料，包含调试报告、竣工报告、核算资料、施工图等多项资料，同时还要整理项目合同等。

与客户沟通对接：虽然无法跑现场，但线上跟客户的对接沟通是必不可少的。一方面需要对接项目需求，实时跟进；另一方面，做好客户维护，了解客户需求，是销售日常基本功。

整合资源：销售工作不是单纯的出去跑，而是有目的有指向性地走出去。所以他们需要提前做很多基本功。首先，他们需整合自己的资源，弄清楚目前行业形势和需求；其次，在既有资源中挖掘可行性较强的项目；最后，做好实施计划。

熟悉产品线：公司的产品会时不时更新迭代，销售也需要随时刷新，只有高度熟悉公司产品，才能在洽谈业务、推广产品的时候从容不迫得心应手。

……

这些只是他们日常工作的一部分，并没有因为疫情改变太大，市场本来就风云多变，最重要的还得及时提升自身实力，只有更好的产品和更优质的服务才能让公司屹立不倒。要知道，机遇偏向有准备的人，搞市场从来没有暂停键，随时都要做好准备再出发。

着眼未来——拓展区域+领域，搞市场要有危机感

实际上，市场部的拓展也不总是一帆风顺，但在伍总的带领下，公司坚定地走到现在，十余年的市场经验，总结出很多有用有价值的市场推广策略。如今，积盛的市场部是一支成熟的队伍，他们把口碑建立在公司的服务上、产品的质量上、客户的认可上。正是有了这种千锤百炼不怕困难的决心，公司拥有了彼此信任的合作伙伴，积累了长期合作的固定客源，但这些远远还不够，搞市场要随时都有危机感。

目前，积盛的主要业务区域集中在川内，但川内的市场饱和度以及竞争力都不容小觑，如何稳住已有的区域优势，拓展新的区域打开新的局面？这些一直是公司在思考的难题。公司目前正有计划有目的性的将业务往外省拓展，我们在贵州和新疆的拓展已经取得一定的成效，下一步我们还将走向更多的城市和地区。

横向的区域拓展已势在必行，纵向的领域深入更值得探索。作为未来新建电站的主要模式，新能源+储能成为电力行业的发展趋势，“双碳”愿景之下，加快构建以新能源为主体的新型电力系统，成为实现“3060”目标的必然选择。在这个前提下，由赵总带头开始拓展新能源领域市场，从带电除尘开始布局，到光伏电站，风能水电站等都是公司接下来的目标方向。

2022年即将进入下半场，面对疫情时不时地冲击，市场部似是习以为常，他们把干劲都抛向了业务，半年时间，目标业绩也已经完成大半！正是这样的信念和冲劲，让公司在疫情凶猛的洪流中站住脚跟，一往无前。